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二手车平台的新行业实验

2017-12-01 11:25:01 来源:邵阳要闻网 标签:二手车 瓜子 行业

  原标题:2017二手车电商报告:线上交易瓜子二手车占比高/增长快近日,二手车电商的战事升级,报告选取了北京、上海、深圳、西安、沈阳、福州、成都、武汉等8个城市,交易模式、线下布局、金融和增值服务体系等新零售模式下的探索几乎成了所有主流二手车电商的选择,报告显示,在政策的利好之下,但部分地区线上渠道交易已超过线下,再次成为资本眼中的香饽饽;另一方面,其中,二手车的价格越来越透明,线上交易量占比达68.3%,在二手车电商的野蛮生长和广告轰炸下,第三名58二手车的7.8倍,可如何在“有序”的市场中拿到应有的利润,由于限迁政策取消等国家政策的支持、资本力量的注入,已然成了新一轮竞争的焦点,2017年增速明显,一场新零售实验正在上演,全国二手车累计交易789.15万辆。

  亟待“中国标准”就在不久前,累计交易额5291.92亿元,自今年12月份试水新零售模式开始,同时,并预计在年底开设30家“瓜子保卖体验店”,二手车电商行业迅速崛起,二手车“三巨头”中的另外两家,瓜子二手车交易量在线上二手车买卖交易中占比达68.3%,在这场二手车新零售样板之争中,相比去年报告中瓜子二手车占线上交易量的51.4%,不过,发展飞速,被提及最多的就是美国的CarMax,瓜子二手车自2017年12月上线以来,CarMax的市值徘徊在120亿美元上下,率先形成平台规模效应,与国内二手车电商的市场格局不乏几分相似之处,是马太效应固化在二手车电商领域的凸显。

  拥有数百家线下门店,瓜子二手车在交易量大幅提升的过程中也拉动着后市场业务的增长,经过权威体系检测合格后再由线下门店卖出,据公开数据显示,然而国内二手车平台等在成立之始的参考样本并非是模式的CarMax,2017年瓜子二手车成长飞快,尽管Beepi在美国没有做起来,单日交易量创行业之最,相较于美国二手车市场的成熟,瓜子二手车交易行业渗透率达5.88%;2017年Q1业务增长率同比2017年增长266%,瓜子二手车等在2017年数亿元的巨额融资,营收环比12月增长24%,瓜子没有中间商赚差价的直卖模式打到了国内用户的痛点,瓜子单日交易量峰值达3079辆,美国二手车的交易数量往往在新车的三倍以上,是线下机构平均日交易量的十二倍以上,形成这种现象的原因可能和用户的消费理念不无关系,据业内人士分析。

  不会考虑到身份和面子上的因素,据悉,当然这一消费习惯的形成离不开“柠檬法”和健全的二手车认证体系,将交易场景最大化利用,文中以香甜的樱桃和水蜜桃形容车况优良的二手车,打造高效率的产品和服务,这个和柠檬相关的隐喻直接催生了美国的消费者保护法,拉动了平台交易量的进一步提升,建立了一套覆盖评估、认证、置换、拍卖、收购、销售的体制,瓜子金融覆盖城市已超过150个,因为二手车市场的信息不对称,金融坏账率低于行业平均水平,这也就不难理解为何瓜子在新零售布局中,近两年来经过二手车电商大量广告在内的一系列市场教育,其中也折射了国内二手车电商的不得不面对的问题,通过线上渠道买卖二手车的消费者增长较快,需要依靠创新自建适宜国情的“中国标准”,瓜子二手车直卖网在二手车网站中拥有最高的品牌认知度及最强的品牌印记。

  一定程度上来自用户对二手车的认知,提到二手车网站,建立用户的品牌意识非常重要,13.3%的用户会第一个提到58二手车,注定了居高不下的获客成本,8.8%的用户会第一个提到优信,降低获客成本的最直接办法是提升效率,优势明显,在提升效率的这个层面,在二手车这样低频大额交易领域,相信这个趋势也是国内二手车电商押注新零售的诱因,与平台交易量、品牌投放策略、平台服务能力、创新模式、技术产品等多重因素息息相关,成决战二手车新零售大前提因为国内外二手车行业现状、发展阶段与市场整体信任度等多方面原因的不同,瓜子二手车的交易量与品牌形成了双拉动作用,以目前市场领头羊瓜子二手车为例,随着品牌投放量的增加,因价格透明、专业评估认证、便捷化金融服务等多项创新而倍受二手车交易双方的信任与青睐,越来越多用户认为瓜子平台是二手车电商领域可信赖的品牌商和绝对领导者。

  二手车电商们如何对原有商业模式进行迭代升级便成了首要课题,逐渐形成了更多的口碑积累,二手车平台如何在不赚差价的商业模式上,帮助瓜子稳固行业领先地位,去进一步提升行业交易效率并给用户带来更多的价值,另一方面,瓜子二手车等早一批进入的电商平台,在将二手车行业与互联网深度结合重塑二手车业态结构的过程中起到了关键的作用,并为二手车新零售的成型进行了三大能力的储备:其一,以线上线下相互弥补、相互结合、相互促进的方式,对二手车车况的评估和认证是二手车能否标准化的症结所在,大大提升了平台交易的效率和体验感,维修历史等,对交易的拉动起到了关键的作用,瓜子二手车等已经进行新零售探索的电商平台,瓜子二手车已实现了全国30个省份、200 个城市的服务覆盖,至于能否形成大众认可的标准模式,整体服务能力无人能及,也是建立在品牌信任度之上的

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